Арбитраж — это быстро развивающаяся сфера, где важно всегда быть в курсе событий: тренды, технологии и предпочтения пользователей постоянно меняются. Например, трафик из приложений не является чем-то новым на рынке арбитража, но в последнее время он, похоже, переживает второе дыхание, становясь всё более популярным среди рекламодателей и арбитражников. Это связано с увеличением числа пользователей мобильных устройств.
В статье расскажем, что такое In-app трафик, как с ним работать и для каких вертикалей он актуален.
In-app трафик – это
In-app трафик — это трафик, поступающий от рекламы в мобильных приложениях. Наверняка вам попадались красивые статичные баннеры или динамические креативы с раздражающими призывами к действиям. Такой формат рекламы появился ещё в далеком 2013 году, но привлекать внимание арбитражников он начал относительно недавно.
По данным Statista, в мире около 4,66 млрд активных пользователей интернета и 4,32 млрд мобильных пользователей. Цифры показывают, что мобайл очень большими темпами и скоро полностью вытеснит десктоп.
Среди наиболее известных форматов In-app рекламы:
Reward (реклама, за просмотр которой пользователь может получить бонус в приложении: например, игровую валюту);
Interstitial (реклама, прерывающая взаимодействие пользователя с приложением);
Баннеры (статичное или анимированное изображение, заслоняющее собой часть экрана во время взаимодействия пользователя с приложением);
Playable Ads (мини-приложения, позволяющие пользователю выполнить определённые действия, имитирующие реальный игровой процесс);
Нативная реклама (контент, маскирующийся под часть самого приложения);
Преимущества
- Стандартные форматы онлайн-рекламы с каждым годом теряют свою значимость. Пользователи всё больше времени проводят в приложениях, что делает их привлекательными для рекламодателей.
- Используя рекламу в приложениях, вы сможете привлечь новых клиентов и повысить эффективность своей рекламной кампании.
- При настройке рекламной кампании можно выбирать приложения из наиболее релевантных категорий. Часто определенные группы пользователей предпочитают схожие приложения, и вероятность того, что они заинтересуются вашим предложением, увидев рекламу в тематическом приложении, значительно возрастает.
- Кроме того, реклама в приложениях позволяет охватить труднодоступную аудиторию, которая не активно использует социальные сети (и такие пользователи всё ещё существуют), но увлекается играми или использует приложения для других целей.
Недостатки
- Много шлака. Платформы мобильной рекламы кишат ботами и нецелевыми юзерами.
- Низкая конверсия. Очевидно, что боты вряд ли будут совершать целевые действия.
- Фрод. В нормальных сетках такого нет, но если с 10к показов будет всего пара инсталлов и дело не в качестве настройки кампании, надо бежать из сетки. Ещё возможен вариант «холостых» инсталлов, когда пользователь не проявляет активность после установки.
- Борьба с акулами рынка. Алгоритмы рекламных сетей отдают предпочтение реклам с килобаксами на счётах.
- Высокий риск получить бан. В некоторых сетках запрещено продвигать серые вертикали.
Работа с In-app трафиком
Работа с in-app трафиком аналогична взаимодействию с другими видами мобильного трафика, но имеет свои особенности:
Выбор сети.
Выбирайте рекламные сети, которые обеспечивают более глубокую интеграцию с приложениями и точные возможности таргетинга, что поможет увеличить конверсию. Обратите внимание на каталог доступных приложений в сети — он должен соответствовать вашей целевой аудитории и предложению. Убедитесь, что сеть предоставляет необходимые форматы: баннеры, видео, интерстициальные и ревард-объявления.
Таргетинг.
Вопрос таргетинга довольно прост. Учитывайте интересы вашей аудитории. Например, если вы рекламируете игру, нацеливайтесь на приложения, связанные с игровой тематикой. Выбирайте между Android и iOS в зависимости от вашей целевой аудитории и определите конкретные устройства.
Тестирование креативов.
Применяйте различные форматы рекламы (баннеры, видео) и обращайте внимание на разнообразие текстовых сообщений, чтобы найти наиболее эффективные варианты.
Для работы с In-app трафиком вам понадобится:
- Рабочие связки и стратегия запуска. В in-app трафике важно заранее четко определить, куда направлять трафик и как организовать процесс работы.
- Наличие приложений. Они должны быть опубликованы в магазинах и готовы к приему трафика.
- Мобильный трекер. Он позволяет не только отслеживать потоки трафика, но и оценивать их эффективность. Наиболее популярным инструментом на рынке является AppsFlyer.
- Команда для рутинных задач. Можно самостоятельно генерировать креативы, загружать их в кабинеты, создавать новые аккаунты в сетях и заниматься модерацией в магазинах, но лучше распределить эти задачи между членами команды.
- Стартовый бюджет в 10 000. Многие ведущие веб-мастера, работающие с in-app трафиком, считают эту сумму минимальным порогом входа. Хотя теоретически можно начать с 2 000 – 3 000, наличие трехзначной суммы позволит лучше понять возможности мобильного рынка.
- Зарубежные платежные системы. Многие сети позволяют пополнять депозит с помощью банковской карты, но без PayPal обойтись будет сложно.
Высокий порог входа. Он заметно выше по сравнению с другими источниками трафика, однако потенциальная прибыль также может быть значительной. В тестовом режиме можно войти на рынок с минимальным бюджетом и арендованными устройствами.
Стандартная связка для in-app выглядит следующим образом: приложение-прокладка с интегрированным оффером — рекламная кампания — целевые действия. В большинстве случаев манимейкеры платят за установки, а дальнейший успех зависит от качества приложения.
Качество приложений и креативов. 90% успеха определяют качественные приложения и креативы в рекламных сетях. При этом подход к интеграции оффера в приложение сильно влияет на взаимодействие пользователя с интерфейсом и количество целевых действий.
Вертикали в In-app трафике
Обычно in-app трафик льют на офферы вертикалей дейтинга, мобильных игр, беттинга и гемблинга.
Рекламу в приложениях в 90% случаев используют для продвижения других приложений, а это значит, что для данного источника могут быть актуальны только те вертикали, контент которых упакован в приложения.
In-app реклама отвлекает пользователя от использования приложения и немного портит его user experience. Скорее всего юзер захочет побыстрее закрыть навязчивое рекламное окно и вернуться к основному интерфейсу. Поэтому при работе с in-app трафиком надо делать ставку на яркие креативы, а саму рекламу покупать в похожих по тематике приложениях (игры продвигают игры, сервисы знакомств — дейтинг офферы, социальные казино — реальные казино и так далее).
In-app хорошо показывают себя в вертикали гемблинга и беттинга. Согласитесь, неудивительно, что любителей потратить время в какой-нибудь «залипающей» игрушке легко привлечь на легкие деньги?
Заключение
Реклама в приложениях — это востребованный источник трафика. Однако для новичков этот формат может оказаться сложным по нескольким причинам: он требует значительных вложений на старте (от $1 000 до $5 000), а также проведения экспериментов и навыков для успешного прохождения модерации в рекламных сетях.
Без правильного подхода и контроля можно быстро потерять бюджет, так как в in-app рекламе существует риск мошенничества. Тем не менее, если вы готовы инвестировать время, ресурсы и знания, in-app трафик может стать ценным инструментом для диверсификации ваших доходов.
Желаем успехов и профитных тестов!
