Обычно, такой информацией делятся неохотно, ведь у тех, кто в этом деле давно, есть свой принцип подбора связок и их теста. Никогда не знаешь какой из подходов принесет хороший результат. В статье поговорим о том, как протестировать связку правильно.
Для начала разберемся с определением. Связка — это готовая комбинация элементов рекламной кампании, которая при запуске трафика с наибольшей вероятностью покажет положительную конверсию и пополнение баланса. Это сочетание оффера, гео, источников трафика, креативов и прочего. При тестировании наша задача — понять, какие из связок будут отрабатывать лучше. Помните: то, что работает у других, необязательно будет работать у вас!
Поиск связок в арбитраже
Быстро пройдемся по поиску связок, вот несколько советов от опытных арбитражников:
- Проведение анализа. Подробно анализируем все компоненты связки и составляем портрет целевой аудитории, чтобы понять что лучше заходит людям.
- Подглядывать — это нормально. Если оффер имеет статистику, значит на него лили трафик. С помощью сервисов можно посмотреть на конкурентов, что поможет найти свой подход и выделиться.
- Не боятся задавать вопросы. Даже опытные вебмастера советуются друг с другом. Если у вас есть вопрос или вы не уверены — спросите мнение эксперта, или обратитесь в техподдержку партнерской программы. У кого-то точно найдутся нужные вам ответы (ну, или ценная подсказка).
- Не откладывать тесты. У человеческого фактора таймера нет, и невозможно предугадать когда и как он сработает при виде креатива. Тестируйте сразу, как только связка готова.
- Изучение аспектов. Изучите особенности культуры выбранной страны, менталитет, привычки населения и аудиторию в целом. Почитайте обзоры конкретных гео и посмотрите тематические форумы.
Если вам пришла мысль о покупке готовой связки и вы думаете, что она точно рабочая и будет конвертить, приготовьтесь к разочарованию. Как правило, клонирование связок не срабатывает. Да и “продажей актуальных связок” занимаются мошенники, которые пытаются заработать на неопытных новичках. В конечном итоге, потеряете деньги, время и останетесь без связки.
Тестирование связок
Для тестирования связки, нужно определить бюджет и критерии, по которым будет определяться успешный и неуспешный тест. Это то, что покажет конечную профитность связки, и насколько правильно выбран подход. Тест — всегда риск.
Чтобы снизить вероятность ошибки и финансовые риски, ведь гемблинг и беттинг офферы нередко требуют около $1000 на тест (а то и больше), следуйте некоторым правилам:
- Сегментирование аудитории. Это важно, так как не всегда можно угадать, какая аудитория даст лучший результат. При сегментации нужно учитывать пол, возраст, интересы и боли, которые закрывает конечный продукт. Количество тестовых групп не должно превышать 10, иначе будет сложно следить за каждой из них. Обратите внимание, чтобы группы были не слишком широкими и не узкими. От 5 до 10 тысяч человек — наиболее актуальный диапазон, который обеспечивает честную статистику.
- Креативы. Для тестирования связки нужно создать сразу ряд креативов: Используйте разные форматы креативов, чтобы рекламное объявление выглядело каждый раз по-новому. Для тестирования креативов используется сплит-тестирование. И при разработке ориентируйтесь на потребности и интересы каждой из групп. Например, если ориентироваться на беттинг-офферы,то нужно ориентировать креативы под конкретные виды спорта.
- Мани-менеджмент. При запуске тестовых рекламных кампаний убедитесь, что грамотно выставили лимиты. Во-первых, нужно не забыть их выставить, чтобы не слить бюджет. Во-вторых, сколько трафика сливать? Лимит должен быть равен оплате партнерской программы за два целевых действия. В третьих, нельзя превышать выставленные лимиты. Если связка не показала себя на тесте, то она вряд ли будет работать, даже если добавить средств на открутку.
- Оптимизация. Найдя прибыльную связку, необходимо продолжать работу. Необходимо анализировать данные и статистику, чтобы улучшить подход. Арбитраж требует постоянного тестирования и поиска новой аудитории. Можно использовать статистику для установления оптимального времени показа рекламы. Также полезно добавлять новые сегменты аудитории и обновлять старые. А если профитных связок еще не было — это не время сдаваться. Начинайте искать другие подходы, разбирать причины ошибки и анализировать полученную статистику. Для увеличения конверсии, протестируйте различные аудитории с разными лендингами/прелендингами. При работе с аудиториями, пробуйте менять демографические параметры, изучите активность аудитории для настройки временных рамок показа объявлений. При настройке лендинга/прелендинга, изучите поведение посетителей с помощью систем аналитики.
- Закладывайте достаточно времени. Именно длительная и четкая работа с тестированием связок поможет вам стать богаче своим точным результатом и анализом. Необходимо проводить непрерывное тестирование.
Основные ошибки
Тестирование связок подразумевает совершение ошибок. Иначе как найти ту самую рабочую связку? Если у вас возникла проблема, первым делом стоит обратить внимание и проверить наличие у себя основных ошибок.
Прекращение тестов после первой же работы в минус является одной из самых распространенных ошибок в тестировании связки. На самом деле, многие связки начинают показывать лучшую конверсию после оптимизации.
Чем больше офферов вы тестируете, тем больше денег вам понадобится для тестов. Перебор с количеством офферов, особенно для новичков, может закончится слитым бюджетом и скудной статистикой. То же самое касается и креативов: лучше сфокусироваться на нескольких вариантах, и собрать больше статистики, чем пробовать десятки вариантов и потерпеть неудачу.
Чем больше источников трафика задействовано в тесте, тем сложнее анализировать результаты. Направьте свое внимание на источники трафика, которые указаны в оффере, и добавляйте новые только по необходимости.
Пробуйте разные источники трафика, если конверсии оставляют желать лучшего. Не забывайте также анализировать аудитории для рекламы: существуют разные способы проверки аудитории групп в социальных сетях, чтобы убедиться, что реклама не показывается только ботам.
Осталось только попробовать протестировать! Мы верим, что у вас получится найти самую профитную связку! Тестирование — обязательный этап в работе и он касается всех. Не бойтесь ошибаться, советоваться с более опытными игроками. Научитесь с ним работать и будет вам счастье и вдобавок — море трафика!
