Наравне с ASO и SEO используется и РРС, потому что он дает качественный трафик. В статье расскажем, что такое PPC, почему он является топ источником, плюсы и минусы использования. А также рассмотрим, какие изменения ожидаются в этом году.
РРС, что это?
PPC (pay per click) — это модель оплаты, при которой вы платите за клики, а не за показы рекламы. Вебмастер платит только за клики, вне зависимости от объёмов показов.Ее преимущество в том, что пользователь уже заинтересован в оффере, поэтому реклама в разы эффективнее: он вводит поисковой запрос, видит вашу рекламу и затем кликает по нему. Вы платите только за релевантных юзеров, поэтому и вероятность конверсии значительно повышается.
Самый простой пример PPC — контекстная реклама в Google и других поисковиках:
В отличие от SEO, РРС трафик дает быстрый результат и, как уже говорилось, прогретую целевую аудиторию. Также, поскольку он считается более качественным, рекламодатели готовы хорошо платить за него, но нужно быть готовым к высокой стоимости клика и конкуренции. Особенно это касается гемблинга, так как именно в этой вертикали он популярен.
Особенности работы с PPC
Вот несколько рекомендаций по оптимизации работы арбитражника с PPC-трафиком:
- Важно создать максимально информативный креатив. Пользователь должен получить всю необходимую информацию об оффере до того, как кликнет на рекламу, это поможет вам избежать нерелевантных кликов. Заполните все поля в объявлении, укажите преимущества и цель оффера, его стоимость, возможные скидки, условия доставки и другие детали.
- Рекламодатели устанавливают требования к качеству РРС-трафика. Перед заливом уточните у менеджера разрешенные источники, холды и тест капы. Если ваш трафик окажется качественным, есть хороший шанс получить $ к выплате.
- Не используйте брендовые ключи. Брендовыми ключами называют офферы или конкурентов. Рекламодатели часто платят по сниженной ставке или вовсе отклоняют трафик, так как пользователь уже самостоятельно ищет площадку. Больше всего платят за «общие» ключи, так как конкуренция, ставки и шанс привлечь свежую аудиторию выше.
- Разговорные ключи. В этом году аудитория продвинутых ГЕО активно использует голосовых помощников для поиска данных в сети. Это значит, что ключевые фразы в разговорном стиле становятся актуальнее, стоит их подобрать и использовать при запуске рекламы.
- Защита от скликивания. При работе с РРС стоит настроить распределение трафика, чтобы защитить посадочную страницу от конкурентов и ботов. Также, используйте трекер для контроля переходов.
- При настройке рекламы укажите минус-слова — это ключи, по которым вашу рекламу не будут видеть. Это поможет поднять качество трафика, снизить шансы на мислиды и расходы на продвижение. Например, можно добавить минус-ключ «для новичков», если оффер нацелен только на профессионалов.
Преимущества и недостатки PPC модели
Преимущества РРС:
- Качественный и горячий. В поисковиках аудитория сама ищет решение проблемы — это горячие лиды, готовые к действию.
- Ценится рекламодателями. Если арбитражник может добывать хорошие объемы качественного PPC-трафика, рекламодатель может поменять условия сотрудничества в вашу пользу;
- Оплата за переходы. Вебмастеру нужно оплачивать только переходы по рекламе, что говорит о меньшем риске, чем в CRM;
- Популярность. Модель РРС не теряет актуальности в этом году, многообразие курсов и другой информации для освоения этого формата рекламы подтверждают это;
- Гибкость. РРС подходит для большей части вертикалей и категорий офферов в арбитраже трафика;
- Дает SEO-информацию. Данные об эффективности тех или иных ключей можно использовать для SEO-оптимизации посадочных страниц.
Недостатки РРС:
- Высокая цена. Контекст стоит дорого, особенно при оплате за клик. Для комфортной работы нужны бюджеты или команда и расходники — аккаунты, платёжные данные, прокси, номера телефонов;
- Специфика работы. Придётся научиться работать с анонимностью и модерацией, разобраться в особенности залива с крупных источников. Быстро научиться профитно лить за две недели — не получится;
- Применение подходит только для лидогенерации. Под другие задачи РРС-трафик не особо заходит. Например, чтобы поднять посещаемость или узнаваемость, лучше платить за показы.
Что станет с РРС в этом году?
Запрет на использование файлов cookie
С января 2024 года начался этап тестирования с 1% пользователей, которые больше не будут отслеживаться с помощью сторонних файлов cookie. В течение года это будет распространено на всех пользователей Google.
Советуем опираться на свои собственные данные, разработать новую стратегию отслеживания и таргетинга.
Использование Search Ads Toggle в TikTok
В третьем квартале 2023 года TikTok развернул функцию “Search Ads Toggle” по всему миру, что дает рекламодателям возможность показывать рекламный контент по релевантным запросам пользователей наряду с результатами обычного поиска в поисковой выдаче TikTok.
Использование Bing
По данным Statista, 1,1 миллиарда пользователей используют “Bing” как поисковую систему. Реклама Microsoft охватила 63 миллиона человек, что делает ее еще одной привлекательной платформой, она подойдет для рекламных кампаний, нацеленных на целевую аудиторию более старшего возраста, поскольку 40% аудитории находится в возрасте от 35 до 54 лет. Из-за меньшего количества конкурентов по сравнению с Google, это может быть выгодно тем арбитражникам, у кого небольшие рекламные бюджеты.
Искусственный интеллект
Стоит обратить внимание на функцию, которую представил Google. Она позволяет создавать более эффективные комбинации заголовков и описаний. А также автоматически создавать разные варианты текста на основе контекста объявления, ключевых слов, эффективности и содержания целевой страницы.
Использование голосового управления
В этом году стоит сосредоточиться на оптимизации PPC-кампаний для голосового поиска, чтобы охватить аудиторию, использующую эту технологию на своих смартфонах, интеллектуальных колонках и виртуальных помощниках. Когда пользователи взаимодействуют с голосовыми помощниками, они, как правило, задают вопросы в разговорной манере, применяя длинные предложения. Следовательно, стоит поработать над ключами и адаптировать их под голосовой ввод.
Комбинирование с SEO
Когда пользователи вводят запрос в Google, они видят результаты платного поиска и результаты обычного поиска. Можно совместить PPC и SEO стратегии вместе, чтобы сделать рекламную кампанию как можно более эффективной.
Заключение
РРС — это востребованный источник трафика в арбитраже. Рекламодатели и партнерские сети любят его за высокое качество, а вебмастера за крупные выплаты. В основном, он ассоциируется с трафиком из Google, но модель оплаты рекламы за клик есть не только в этом источнике. РРС поддерживают не только поисковики, но и баннерные, тизерные, социальные и пуш-сети. Новичкам будет сложно справиться с этим источником в одиночку, лучше работать с командой. Это поможет сократить траты, время на обучение и нервы. Желаем удачи!
