Главная задача (и мечта) арбитражника — генерировать лиды, окупить рекламный бюджет и выйти в хороший плюс. Для этого есть масса инструментов, чтобы не только удержать внимание пользователей, но и подтолкнуть их на совершение тех целевых действий, которые нужны арбитражнику. Но не все по-настоящему профессионально используют инструменты и разные подходы.
В этой статье поговорим о прелендинге, его видах и функциях, преимущества и недостатки. Можно ли создать прелендинг самому, на что обратить внимание и как завлечь аудиторию и многое другое.
Что такое прелендинг?
Прелендинг в арбитраже, также известный как транзитка, представляет собой страницу, размещенную между рекламным объявлением и целевой страницей. Этот одностраничник, похожий на креатив, используется вебмастером для продвижения товаров и услуг, предварительно привлекая внимание аудитории.
На странице прелендинга, также называемой «прокладкой», не делается акцент на преимущества продукта или услуги, выгодах для покупателя после приобретения, отсутствует форма заказа и призыв к действию. Прелендинг не содержит явной рекламы: вместо этого на нескольких страницах рассказывается история вымышленного персонажа, который столкнулся с проблемой, испробовал множество средств, и только благодаря данному продукту избавился от нее.
Зачем нужен преленд?
- Вызвать интерес у пользователя
Например, можно подробно изложить проблему, привести историю из жизни других людей (часто используются истории с участием известных личностей), упомянуть о продукте или услуге, которые могут помочь решить эту проблему, тактично намекнуть на возможность приобретения.
- Избавиться от нецелевого трафика
После перехода с преленда, на лендинг попадает в основном та аудитория, которая вероятно готова выполнить целевое действие — сделать заказ, загрузить приложение, оставить контактные данные, оплатить услугу, приобрести подписку.
- Индивидуальная работа с группами пользователей
Один и тот же подход не может быть одинаково эффективным для всех категорий пользователей. Для каждого сегмента, в зависимости от возраста, пола, местоположения, уровня дохода, интересов и проблем, можно использовать различные креативные подходы.
- Успешная модерация
При продвижении товаров и услуг из запрещенных категорий, преленд — это единственный способ получить одобрение модератора площадки. Например, ссылка на страницу, где можно зарегаться в казино, вероятно будет заблокирована. Однако прелендинг с историей о крупном выигрыше, содержащий предложение переходу, может успешно пройти модерацию. Важный момент здесь — отсутствие возможности приобрести товар или услугу на прелендинге.
Необходимость прелендинга не обязательно связана с продвижением черных или серых офферов. Часто такой подход используют, чтобы продемонстрировать увеличение конверсии на лендинге. К примеру, если CR в норме составляет 1-3%, то после создания преленда, который приведет только целевой трафик, он поднимется до 20%. Однако необходимо осознавать, что этот метод может привести к убыткам: во-первых, это дополнительные затраты, а во-вторых, реальный уровень конверсии может снизиться из-за того, что потенциальные клиенты могут не выполнять целевое действие из-за перенаправления. Прелендинг (прокладка) в арбитраже трафика используется в ситуациях, когда направление трафика прямо на лендинг невозможно или неэффективно.
Виды прелендов
- Формат форума — площадка, с советами;
- Разбор экспертных статей;
- Мини-игры в форме колеса фортуны для продвижения онлайн-казино;
- Формат все было плохо, а теперь полные карманы денег, и жизнь другая;
- Агрегаторы сравнения стоимости;
- Маскировка прелендинга под новостную площадку;
- Опросник, где пользователь проходит небольшой тест, и алгоритм дает ему ссылку;
- Кричащие заголовки (кликбейт) с призывом к действию;
- Одностраничник с текстовым или видео отзывом благодарного игрока или пользователя;
- Блог, история успеха.
Преимущества прелендингов
Информирование и подогрев аудитории.
Основная цель креативов и всплывающих окон. Если пользователь уже интересовался подобными темами, вероятность того, что он выполнит нужное действие, выше. Большинству посетителей страницы необходимо больше информации для принятия решения. Прелендинг предоставляет информацию поэтапно, чтобы вызвать интерес и мотивировать кликнуть по ссылке для перехода на целевую страницу.
Обход рекламных ограничений.
Для продвижения серых вертикалей в социальных сетях необходимо обходить рекламные ограничения. На крупных площадках (Google, Facebook, Yandex) существуют алгоритмы, блокирующие рекламу сомнительных товаров и услуг. Применение преленда позволяет скрыть продвигаемый товар и повысить шансы на прохождение модерации рекламной кампании.
Проработка ЦА и отсев нецелевой.
Это позволяет фильтровать заинтересованных пользователей из общей аудитории. Это способствует увеличению KPI — важного показателя для рекламодателей. Например, вопрос о возрасте на преленде может помочь исключить аудиторию младше 18 лет.
Выбор правильного формата транзитной страницы зависит от целевого действия, ЦА, вертикали и оффера. Однако, не всегда все идеально.
Недостатки прелендингов
Некачественная транзитка отпугивает пользователя.
Особенно это критично для белых вертикалей с дорогими офферами. Бывает даже хорошо собранный прелендинг не вызывает нужного доверия у аудитории.
Для создания прелендинга нужны деньги.
Придется потратиться на аренду хостинга и разработку страниц.
Увеличивается дистанция между пользователем и товаром рекламодателя.
Если пользователь недостаточно прогрет, он может не дойти до нужного вебмастеру целевого действия.
Преленд в гемблинге
Для ГЕО с небогатым населением отлично работает формат истории успеха игрока онлайн-казино: был бедным, зашел в казино и выиграл миллионы долларов.
Для богатых стран используется тамдем прелендинга и геймификации. На странице есть иконка колеса фортуны.
Прелендинги для офферов гемблинга обычно бывают двух типов: колесо фортуны с бесплатными вращениями, либо зазывающая страница с регистрацией и бонусами. Пользователь прокручивает колесо и система сообщает о выигрыше, который можно забрать по ссылке.
Задача прелендинга в гемблинге: показать, что онлайн-казино — это легкие деньги и простые игры, подогреть азарт пользователя в моменте, показать сколько бонусов и приятных призов можно получить.
Советы
Следующие 5 советов помогут избежать основных проблем, которые возникают при работе с этим инструментом:
- Не берите чужие прокладки
Пользователь, поймавший вас на копировании контента, никогда не совершит ожидаемое целевое действие. Поэтому работайте только с уникальными прелендингами.
- Продумайте структуру и дизайн
Необходимо заранее подготовить макет и план размещения элементов. После верстки важно провести тестирование для обнаружения ошибок и улучшения удобства отображения информации.
- Играйте на болях целевой аудитории
Если вы придумаете историю, которая близка аудитории, они сделают любое целевое действие, которое от них требуется.
- Цепляющий заголовок
Важно донести до пользователя, что он получит, и для чего ему это нужно. Тестируйте несколько вариантов заголовков и первых абзацев, чтобы посмотреть, что работает лучше и что в конечном итоге поможет вовлечь максимум целевой аудитории.
- Экспертность
Наличие не только текста, но и цифр, фактов, графиков, схем повысит значимость и достоверность контента в глазах пользователей. На этапе тестирования можно попросить знакомых или специалиста, чтобы он оценил убедительность ваших стараний.
А теперь обратим внимание на то, что подрывает доверие пользователей к прелендингу:
- Низкое качество контента (грамматические и пунктуационные ошибки, безграмотность в целом);
- Откровенный обман или фейк информация, которую легко проверить;
- Намеренные и навязчивые продажи в лоб;
- История успеха нереалистична и переходит в раздел фантастики;
- Яркий дизайн, от которого быстро устают глаза;
- неуважительное отношение к потенциальному покупателю (нецензурная лексика, оскорбления, черный юмор);
- Проблемы с адаптацией страницы на разных устройствах, поехавший дизайн и т.д.
Что нужно учитывать при создании прелендинга?
Так как преленд является «прокладкой» и должен послужить цепляющим звеном на пути к целевому действию самого оффера, то у вас может возникнуть вопрос: как сделать прелендинг цепляющим и интересным для аудитории? Для того, чтобы научиться определять правильный подход к созданию преленда для оффера можно обратиться к следующим параметрам:
- Определите целевую аудиторию. Для начала нужно определить портрет аудитории, на которую рассчитывается конкретный подход прелендинга. Подумайте, что аудитория ожидает от продукта, какие результаты, и выделить их понятным и цепляющим образом. Так будет проще создать уникальное предложение и выделить преимущества, которые «зацепят» юзера, то есть гарантированно приведут к лиду.
- Предоставьте гарантии и отзывы. Для повышения лояльности аудитории на прелендингах принято оставлять отзывы о продукте или услуге. Доверие повышают не только комментарии:
- сертификаты качества;
- медицинское подтверждение безопасности продукта;
- интервью со знаменитостями;
- отзывы и реакция лидеров мнений (например, чемпиона мира по покеру);
- гарантии на продукт или результат.
- Сторителлинг. Маркетинговый прием, в котором используют истории и рассказы для мотивации целевой аудитории к действию. Лучше избегать:
- юмора;
- агрессивных провокаций и призывов к действию;
- очевидно обманных суждений.
Преимущества создания прелендинга самостоятельно, конечно, есть:
- Самостоятельная настройка всех параметров системы;
- Персонификация страниц под нужды продвигаемого товара;
- Настройка технических параметров страниц, возможность оптимизировать и адаптировать транзитку под разные устройства;
- Возможность подогнать прокладку под конкретное ГЕО.
Есть вариант использовать готовые шаблоны для своей работы.
Преимущества такого метода:
- Упрощенный пользовательский интерфейс, известный набор возможностей;
- Встроенная система управления, которую можно чуть отредактировать;
- Меньшие финансовые затраты на запуск прокладки.
Заключение
Прелендинг – хороший инструмент в арсенале арбитражника, который поможет увеличить конверсию и позволит получить прибыль там, где казалось, весь трафик уходит в ноль, а то и в минус. Главное — уметь чувствовать потенциальную публику и не упустить момент действия.
Нужно разумно пользоваться прокладками, например, в премиальных вертикалях они могут навредить. Но в нишах, где аудитория менее разборчива, увеличивают прибыльность в разы. После ознакомления с прелендом пользователь должен быть уже мотивированным к использованию рекламируемого товара или услуги. Желаем успехов и крутых прелендов!
