Множество людей испытывают страх перед понятием «нетворкинг». Они воспринимают его как что-то навязчивое или требующее усилий, а также могут опасаться общения или просто не знать, как это делать. Однако это не обязательно так. Нетворкинг — это процесс формирования и поддержания сети контактов и отношений.
В этой статье мы поделимся методами, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из вашего общения.
1. Напоминание о себе
Не забывайте напоминать о себе. В современном мире царит настоящий поток информации, и наш мозг отфильтровывает большую часть из нее, чтобы не перегружаться. Это значит, что ваш новый знакомый может просто не вспомнить о вас, даже если вы удивительный и интересный человек.
Чтобы избежать такой ситуации, постарайтесь напомнить о себе через один-два дня после знакомства, главное, делайте это ненавязчиво. Если речь идет о конференции, старайтесь не писать в общем потоке пост конференционного спама. Лучше напомнить о себе через несколько дней, когда пик пройдет.
2. Берите инициативу на себя
Часто, когда общаемся с малознакомыми людьми, разговор сводится к стандартным вопросам вроде: «Чем занимаешься?», «Откуда ты?» и «Как тебе конференция?». Это не только банально, но и скучно — вряд ли рассказ о том, на что веб-мастер льет трафик, вызовет какие-либо эмоции.
После такой беседы ваше имя вряд ли запомнится. И дело не в неуважении — просто собеседнику не за что зацепиться, чтобы вспомнить вас.
Вместо таких вопросов попробуйте использовать приемы, способные вызвать эмоции:
- Интересные темы
Важно уметь читать собеседника и понимать, что его может заинтересовать. Лучше всего говорить о том, что интересно вам, но только если вы заметили, что собеседник разделяет ваш интерес.
- Неожиданные повороты
Если вы копирайтер и вас спрашивают о работе, вместо обычного «пишу статьи» попробуйте ответить: «Моя профессия — следить за людьми». Такой ответ обычно вызывает более яркий отклик.
- Необычные вопросы
Старайтесь не только оригинально отвечать, но и задавать неожиданные вопросы. Главное — чтобы они были уместными (при общении с противоположным полом не перепутайте с флиртом!)
- Новая формулировка
Если не удается придумать что-то оригинальное, можно задать привычный вопрос менее банальным образом. Например, на конференции спросите: «Что самое интересное ты успел увидеть?» — такая формулировка вызовет больше эмоций, чем стандартный вопрос.
3. “Человек-якорь”
Речь о людях, а не о манипулятивных «крючках». Как бы многогранной ни была ваша личность, ваш круг общения все равно будет стремиться к стабильности. Даже если вы встречаете сотни людей каждый день, те, кто вам интересен, будут иметь что-то общее. Это ограничивает ваши возможности для нетворкинга.
Здесь на помощь приходит «человек-якорь». Суть в том, что всегда есть люди, которые притягивают других — отличных от тех, кто привлекает вас. Обычно такие личности на слуху: о них много говорят, с ними связаны различные слухи и т.д. Они выделяются из толпы. Научитесь их распознавать.
Установив связь с таким «якорем», вы откроете для себя новые возможности общения с людьми, с которыми раньше не общались из-за своего круга. А если такой человек окажется в вашей команде, ваши шансы на создание успешного коллектива значительно увеличатся.
4. Взаимный обмен
Здоровая коммуникация всегда основана на обмене. Смысл этого обмена в том, что в итоге 1 + 1 > 2. Иными словами, когда два собеседника обмениваются мнениями, выигрывают оба: говорящий и слушающий, поскольку каждый интерпретирует информацию по-своему.
Если же кто-то из участников разговора не готов услышать и принять точку зрения другого, то независимо от уловок, интересного диалога не получится. Поэтому важно воспринимать любой разговор как взаимный обмен, после которого и вы, и ваш собеседник должны стать лучше.
5. Правило 2 секунд
После того, как собеседник закончил свою часть диалога, отсчитайте 2 секунды про себя. Пусть ваш собеседник думает, что вы обдумываете ответ и перевариваете информацию, полученную от него. А еще вы будете тем, кто его не перебивает.
6. Проявляйте доброту
Не нужно быть моралистом или чрезмерно сентиментальным — просто проявляйте вежливость и учитывайте интересы собеседника. В бизнесе это классическая схема “win-win”, когда компании должны учитывать интересы друг друга для достижения своих целей.
Зрительный контакт, соответствующая эмоция на лице и уместная жестикуляция — все это имеет значение. Например, если собеседник делится переживаниями о том, кто его расстроил, проявите сочувствие или недовольство.
7. Принцип “win-win”
В общении это может проявляться в том, что вы принимаете, что собеседник может не разделять вашу точку зрения, или стараетесь разобраться в интересной для него теме. Главное — чтобы этот процесс был взаимным. Однако не забывайте позволять собеседнику оставаться собой. Если вы выслушали его историю, это не означает, что он обязан слушать вашу, если она ему не интересна.
8. Не заставляйте себя
Сейчас популярно мнение, что нужно общаться только с полезными людьми. Но на самом деле важно общаться с теми, с кем вам приятно.
Если человек вам неприятен, даже если он полезен, полноценного общения не получится. Лучше провести время с тем, кто вам приятен и также может быть полезен. Успех приходит только тогда, когда вам нравится то, что вы делаете. Поэтому не заставляйте себя. Если человек вам симпатичен, не ограничивайте общение только из-за того, что не понимаете, какую выгоду можно извлечь из этого контакта.
9. Этикет в переписке
Если вы общаетесь по работе в мессенджерах, всегда спрашивайте разрешения записать аудио, отправить кружок или позвонить, перед тем как сделать это. Простой вопрос покажет, что вы заботитесь о комфорте и времени собеседника, что автоматически даст вам бонус в общении.
10. Базироваться на фактах
При обсуждении важных вопросов или начале спора о каком-либо событии задайте себе вопрос: «Я сам это видел или слышал, мне это сказали, или это просто мое мнение?» Если информация основана на вашем личном опыте — это факт. В общении опирайтесь именно на такие факты.
Разделение фактов и мнений о них — это не теория, а практическая аксиома, которая помогает людям отличать реальные события и истинные факты от того, что они воспринимают как правду в своей ограниченной реальности.
Что почитать о нетворкинге?
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»
Эта книга посвящена тому, как находить влиятельных людей, начинать с ними разговоры и строить перспективные связи. В ней содержатся советы и полезные рекомендации по нетворкингу. Она будет особенно полезна тем, кто только начинает знакомиться с деловым миром и не знает, с чего начать.
- «Правильные знакомства»
Книга предназначена для тех, кто только начинает свой путь в мире нетворкинга и планирует завести новые знакомства. Здесь собрана ценная информация о психологии общения, предпочтениях людей и их особенностях. Рекомендуем к прочтению.
- «Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите»
Авторы на примере российских властей и элит объясняют, как правильно выстраивать отношения с окружающими. Книга полезна тем, что содержит реальные примеры из жизни России, что делает применение этих знаний гораздо проще.
- «Новый код нетворкинга»
Сборник секретов и лайфхаков от успешного бизнесмена Гила Петерсила. Если вы думаете, что вас уже ничем не удивить, прочитайте «Новый код нетворкинга» — вы поймете, что ошибались. Это интересная и полезная книга, в которой информация представлена легко и увлекательно.
Заключение
В заключение, стоит отметить, что нетворкинг — это не простая задача. Несмотря на его важность в современном мире, успешное налаживание контактов требует времени, усилий и навыков. На вашем пути могут встретиться не только полезные связи, но и подводные камни: недопонимание, конкуренция и различные типы личностей, с которыми придется взаимодействовать. Умение находить общий язык и строить доверительные отношения — это искусство, которое требует практики и терпения. Однако, несмотря на все сложности, качественный нетворкинг может открыть множество дверей и стать мощным инструментом для достижения ваших целей. Главное — быть готовым к вызовам и сохранять открытость к новым возможностям.
