Наверняка вы слышали о термине нетворкинг. Когда арбитражников спрашивают, зачем они ездят на конференции, обычно они отвечают “встретиться с партнерами и понетворкать”. Арбитражные митапы и конференции – это всегда интересно и информативно, но не всегда получается извлечь из этого выгоду и найти полезные контакты. В этой статье мы расскажем, как сделать нетворкинг не просто знакомством с новыми людьми, но и получить как можно больше профита и сделать win-win партнерство через контакты.
Что такое нетворкинг?
Нетворкинг (от англ. – networking) — это расширение сети знакомств для решения профессиональных и личных задач с их помощью. Мы говорим о создании долгосрочных отношений, которые могут принести вам пользу, если не сейчас, то в будущем. Важно помнить, что нетворкинг — это не просто использование окружающих людей в своих целях, это взаимная помощь. Поэтому не надейтесь, что знакомства будут только давать, еще они будут просить взамен.
Правильный нетворкинг
Несомненно, конечная цель нетворкинга — получить win-win сотрудничество, но многие забывают о человеческом факторе и начинают продавать “в лоб”. А еще хуже, когда ваш собеседник рассказывает о его деятельности, и вы сразу начинаете с фразы “Слушай, а мне нужно …”. Или вовсе уходите, поняв, что такой контакт вам не подходит.
Нет. В первую очередь стоит установить контакт на человеческом факторе, ведь это и есть основа долгосрочных отношений. Оставить о себе приятное впечатление, быть вежливым, интересоваться собеседником и обменяться контактами — то, с чего нужно начать знакомство.
Что стоит сделать заранее
Подготовить себя к нетворкингу нужно заранее:
1. В современных реалиях обычно в качестве контакта используют телеграм. Позаботьтесь о вашем профиле, имя, фото профиля, в описании можно указать вашу компанию и должность. Фото с обезьянкой и ники по типу “Человекпаук_007” оставьте для других целей.
2. Если вы на зарубежном мероприятии и обмениваетесь FB/LinkedIn, проверьте свой профиль: больше рабочих записей, фотографий, подписок, связанных с вашей профессиональной деятельностью и пр.
3. Подумайте, как обменяться контактами быстро: например, можно поставить qr-код как заставку на экран телефона. Тут, можно включить воображение и покреативить.
4. Для оффлайн нетворкинга обязательно уделите внимание своему внешнему виду: чистая одежда, прическа, улыбка и так далее. А также стоит хотя бы подумать, а еще лучше подготовить минимальную речь (кто вы, чем занимаетесь вы и ваша компания, что вы ищите и с кем готовы сотрудничать, и, конечно, что можете предложить).
Важно
Задайте себе вопрос, зачем вы идете на конференцию, препати, афтепати!
Отдать приличную сумму на билет на мероприятие для того, чтобы встретиться со старыми друзьями из сферы, взять мерч и посидеть на баре — это все хорошо, но не о нетворкинге.
Можете, например:
- Найти крутые офферы или направления рынка для теста.
Каждая компания, которая едет на конференцию, везет туда что-то интересное и уникальное, чтобы привлечь внимание потенциальных партнеров.
- Найти полезных людей, команду арбитражников, которые обладают полезной для вас экспертизой или ресурсами.
- Пообщаться с опытными арбитражниками и разобраться в проблемах с заливами.
В такой неформальной обстановке можно узнать очень много полезной информации, которая в дальнейшем может помочь вам в работе или натолкнуть на нужную мысль. Соответственно, первое, понять и прописать для себя, что вы будете искать и чем именно вы можете быть полезны.
Еще из правил, которых стоит придерживаться — приходите на мероприятие раньше и уходите позже всех. В разгар конференции у всех свои цели и не особо есть время на общение. Поэтому в ожидании начала мероприятия уже можно завести массу хороших знакомств. Ну, а про афтепати и говорить не надо, там уже все на дружеской ноте. Поэтому смело подходите и заводите новых друзей.
Лучше приходить на мероприятия самостоятельно, без друзей, коллег (если вы пришли за нетворкингом). Когда вы находитесь в компании людей, вряд ли кто-то к вам подойдет знакомиться. А вот человек, сидящий в одиночку, может вызвать интерес. Но если вы пришли с другом, будьте открытыми: подходите к людям сами, ходите по одиночке время от времени.
Стеснение и страх начать разговор
Обычно конференции разделены на зоны: бар, фудкорт, место для курения, стенды и зона нетворкинга. Именно с нее вам и стоит начать. Во-первых, все, кто находится в этой зоне потенциально готовы к новым знакомствам (иначе зачем они там стоят). Да и вероятность, что к вам кто-то подойдет первым, в зоне нетворкинга, очень высока.
Если же никто не подходит, не стесняйтесь сделать это первым — отказ вы точно не получите, максимум предложение обменяться контактами и познакомиться попозже. Если даже после знакомства вы стесняетесь разговаривать — больше слушайте. Это всегда подкупает и располагает собеседника к вам. Можете заранее придумать вопросы, которые избавят вас от неловкой паузы в разговоре.
Как ни странно, местом для нетворкинга всегда выступает курилка. В этом месте легко завести новые знакомства, просто спросив: «Как тебе конференция? Чем сам занимаешься? Что-то слышно про афтепати, собираешься пойти?». И если вы собираетесь на афтепати, то у вас уже есть собеседник.
Препати и стоит ли туда идти?
Многие партнерские программы и сервисы делают свои вечеринки перед конференцией и это хорошее место для нетворкинга в неформальной обстановке, когда все еще полны сил, как эмоциональных, так и физических. Если на препати идет большое количество народа, то и вам стоит. А если у вас есть выбор на чью тусовку пойти, то смотрите по списку гостей. Возможно, там будут люди, с которыми вы хотели бы установить контакт.
И помните — алкоголь на препати — ошибка! Оставьте это развлечение на афтепати:)
Максимум пользы
Итак, рецепт максимальной пользы от нетворкинга, помимо всего вышесказанного!
- Заранее вступите в чаты мероприятия. Активничайте в переписке. Там вы можете заранее посмотреть профили участников и кто-то вас заинтересует.
- Выпишите себе в заметки людей, с которыми вы бы хотели установить контакт по той или иной причине. Постарайтесь создать большой список, даже если вы думаете, что человек вам сейчас не будет полезен, а вот в дальнейшем да, значит эта конференция самое время для вашего знакомства и дальнейшего сотрудничества.
- Вы можете написать некоторым людям лично: “Привет! Видел тебя в чате конференции, было бы круто встретиться там лично! Что думаешь?”. Тем самым, придя на мероприятие, вы уже будете знать с кем у вас встречи. Букинг встреч — тема недооцененная!
- Очень часто бывает, что после конференции вы смотрите на новый контакт и думаете “А кто это такой?”. Вот чтобы такого не было, не стесняйтесь сразу записывать в заметки/чат/на бумагу кто этот человек и о чем вы говорили. Думать, что вы будете в состоянии запомнить или записать позже — большая ошибка.
- Общайтесь на стендах! Не только же за мерчом ходить. Вам могут предложить новый продукт, эксклюзивные условия или новое сотрудничество. При этом общайтесь не только с представителями партнерской сети, но и с людьми, которые тоже подошли к стенду.
- Не напивайтесь! Совет, конечно, базовый, но годный. Даже на афтепати старайтесь не пить крепкие напитки, а нетворкать с пивом в руках. Ваша главная цель — поиск нужных контактов, если вы читаете эту статью.
- Бросайте себе вызов. На психологическом уровне это помогает, особенно если вы стесняетесь, например: на этой конференции я должен собрать 30/50/60 контактов, пока не сделаю — не уйду. И поверьте, вы войдете во вкус и наберете даже больше вашей цели.
Заключение
Получить пользу от нетворкинга можно, если сделать хорошую работу заранее: прикинуть, с кем было бы круто сотрудничать, кто может помочь в вашей проблеме, кому можете быть полезны вы. И, конечно, главное это подходить к большому количеству людей. Ведь может оказаться так, что тот, о ком вы даже не думали, окажется вашим самым полезным контактом за все мероприятие. Чтобы прокачать свои навыки нетворкинга нужны капля теории и море практики. Поэтому не стесняйтесь подходить первым, заводить диалог, но делайте это с умом. Советуем прочитать книгу “The new rules of networking” от Harvard Business Review, Special Issue. Прокачивайте свои скиллы, харизму и аналитическую составляющую перед конференцией. Удачи!
