При работе с любым видом рекламы важно подумать — “а кто моя аудитория?”. И гемблинг не исключение. Принято считать, что аудитория данной вертикали только мужчины, с хорошим уровнем дохода. Однако, это не совсем так. В статье разберемся, кто эти люди, образующие целевую аудиторию гемблинг вертикали, их возраст, пол, и мотивацию к играм, а также посмотрим изменения аудитории за последние годы.
Гемблинг в современном мире
В наше время азартные игры — вид развлечения не только для состоятельных людей и американцев. Гемблинг заслуженно считается одной из самых перспективных ниш в арбитраже трафика: около 26% жителей планеты регулярно играют в онлайн-казино. Почти 5 млрд. человек делали ставку хотя бы один раз за 2023 год.
Согласно самой свежей статистике, ожидается, что к 2027 году рынок мобильного гемблинга достигнет отметки в 250,4 миллиарда долларов, а годовая ставка роста (CAGR) в период с 2020 по 2027 год составит 17,8%. Точно можно сказать, что последующие несколько лет мы будем наблюдать все больше мобильных адаптаций слотов и рост числа их пользователей.
Целевая аудитория
Большим стереотипом считается то, что азартные игры — мужской вид досуга. Конечно, в процентном соотношении мужчины больше и чаще играют, но и пользователи женского пола составляют немалую часть аудитории гемблинга. Результаты британских опросов показали, что в период с июня по сентябрь 2022 года, 42% опрошенных женщин играли в азартные игры: лотереи, скретч-карты и бинго.
В процентном соотношении распределение ЦА по возрастному критерию:
- 18-25 — 10%
- 25-45 — 70%
- 45-75 — 20%
Целевая аудитория игровой вертикали — это работающие мужчины и женщины со средним достатком в возрасте 24-45. Другими словами, это те, кто имеет достаточный заработок, чтобы позволить себе игры в казино или покер. Такая аудитория считается достаточно продвинутой, интересуется социальными сетями, виртуальными способами развлечения и онлайн-знакомствами.
Из общей ЦА можно выделить два направления:
- Люди, играющие в казино чисто ради удовольствия: как правило, играют не часто, могут остановиться. Спокойно относятся к проигрышам и играют не на последние деньги;
- Люди, которые стремятся заработать/выиграть у казино: люди импульсивные и азартные, иногда даже зависимые.
В каждой из этих групп есть две подгруппы: платежеспособные и неплатежеспособные.Так как для рекламодателя важен не сам лид, а его LTV, то подгруппа неплатежеспособных людей — не ваша аудитория.
Подходы к каждой группе индивидуальны. Например, пользователи второй группы, скорее всего, перейдут по рекламную объявлению с бонусом к основному депозиту. В то время как первая группа будет смотреть на лицензионные скрипты и бонусы их не особо заинтересуют.
Женщины вовлекаются в азартные игры дольше, чем мужчины и они выборочно относятся к видам онлайн игр.
Мотивация аудитории
Основная мотивация для всех потенциальных клиентов — это развлечение и досуг. Многие пользователи не уходят в игру с головой, не тратят миллионы, а уж тем более последние деньги, а лишь изредка посещают сайты онлайн-казино. И таких пользователей большинство.
Если разделить аудиторию, то среди основных причин игр в онлайн-казино среди мужчин можно выделить следующие: любопытство, желание испытать острые ощущения, эмоции и дать себе шанс на выигрыш, игровая зависимость.
Среди женщин: желание изолироваться, забыться, уйти от реальности, подавление сильных эмоций, депрессии, тревоги, снятие стресса, отвлечение внимания, успокоение.
Заключение
Итак, основной костяк вашей аудитории — это люди от 25 до 40 лет, которые имеют постоянный доход и работу. Исходя из всей вышеизложенной информации и учета ГЕО (часового пояса), можно настроить максимально адаптированную рекламу. В 2024 году годовой оборот онлайн-гемблинга должен превысить $100 млрд. Популярность мирового рынка азартных игр онлайн идет вверх такими темпами, что годовой оборот наверняка пробьет порог в $107 млрд уже через год, а все потому, что аудитория увеличивается и становится более лояльной. Изучайте аудиторию, особенности стран, и тренды на игровом рынке. Желаем вам х3 профита и много лидов!
